【中欧体育】孙宏斌：藏锋敛颖 突破自我

（转入专题：2012地产中国最人物）【地产中国网独家盘点】房地产已非过去那般玩玩就能赚的行业了，在政策市、融资凸、地价高等多重风险下，这个行业类似于回头平衡木的味道，稍不留神就有可能植了。而对于曾多次植过一次的孙宏斌（融创中国董事长）而言，这种体会就更为很深。

经历起起伏伏、看惯风起云涌的孙宏斌，已从一个领先于万科的极端者转变成不讲打破、改谈均衡的智者，显得激进一点、让步一点、探讨一点、安全性一点在这种改变中，其重返之作融创中国也于近两年很快提高、名声大如雷。孙宏斌也由此可谓2012最不具自我突破力的传奇人物。激进一点2012年，融创中国提前完成年度销售目标最后约356亿元，再度构建大幅度快速增长，行业名列也提高至第12位；不仅如此，在牵头绿城、保利、九龙仓等大牌房企后，年度投资丰厚，招商证券之后预计融创中国2013年可售货值达700-750亿元，花旗报告更加称之为这一数据平均900亿元。

这几乎可反对其2013年500亿元的销售业绩。花旗银行认为。不过，孙宏斌给到的2013年销售目标却比较激进450亿元。

对于这样的销售数据，孙宏斌在宴席上才流露真言，资本市场对目标不会有期望，如果以定太高，完了不成的话就不会令其资本市场沮丧；若以定较低些，到时已完成好、也固定式低，超额完成给与到资本市场和外界信心就很有所不同了。于是以如此前他给融创中国2012年定的目标一样，一开始也仅有220多亿，之后再行下调。

熟知孙宏斌的业内人士仔细观察道，只不过老孙心里不会有一个较高的期望值，但给到外界的数据不会较为慎重。这也正是其回来的仅次于改变之一，而非曾多次豪言领先于万科的那位年轻人。让步一点孙宏斌与宋卫平（绿城集团董事长）一样有理想，但杀过一回的孙宏斌却比宋卫平稳健。宋总（宋卫平）是完美主义，我不是，极致对于我而言是个手段，每一个产品都有一个度。

孙如是说。我们是杀过一次的人，不光要规模和品质，还要成本，也就是说要超过均衡。孙宏斌汲取之前教训说。绿城在产品品质方面具有淋漓尽致的执着，即使到小县城也仍然如此。

而孙宏斌则所持有所不同态度，比如在上海的项目就应当做到最差的，但小地方不应当做到这么好，小地方不一定有这样的消费能力。宋总也明确提出来学融创，我实在学融创什么呢，就是让步一点是吧。孙宏斌拒绝接受地产中国网专访时如是说。

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