中欧体育(zoty)-稳健增长助力品牌再升级 合生的“优生活” 理想

管理学大师彼得.德鲁克曾说道：“企业不存在唯一目的是建构顾客。这一关键在于通过精准定位取得顾客心智的尊重。在日益繁盛的商业和竞争中，产品差异总是很更容易被仿效和第一时间，而心智理解很难转变，在顾客心智中占有优势地位，是企业唯一可信的长年竞争优势。

而企业用什么转入顾客心智并占到得优势地位呢？那就是品牌。”“未来的房企仍然是单一的房屋建造者，堪称服务者。合生一直以‘优质生活，极致反映’为品牌理念，探讨城市优质资源，专责全系产业链，营造仅有场景、仅有产品周期的生活体验，构建城市生活方式与人居品质的演化升级。”在合生创展住宅投资事业部副总经理闫家瑞显然，正是合生创展的这一品牌理念，使得合生创展在维持业绩务实快速增长的同时，构建品牌的再行升级。

务实快速增长助力品牌升级低周转、低负债成就的规模从不是合生所执着的，在合生显然，一个企业所恪守的安全性边界本身也是对品牌的一种允诺。在合生2018年年报中，可以窥出这家老牌房企的固守与突破。2018年，对于行业来说是充满著考验的一年，出租汽车、限售政策时有发生，融资环境趋紧，每个房企都如履薄冰。在这种环境下，合生创展迎合市场环境，及时调整了销售战略。

2018年，合生创展减缓了提高型及刚刚须要产品的去货，使得合约销售额有了明显提高，同时在商业物业板块，其大力推展大型购物中心的出租发展，持续优化其他投资性物业的租户人组，使租金收益超过理想的快速增长。这一销售战略也更进一步加快了企业多元化布局。根据资料表明，在住宅研发版块，合生创展搭起了“高端物业、高档住宅、精品大盘、都市湾区”四大住宅产品线，符合业主大大升级的居住于市场需求；在商业管理版块，集团贯彻以投资报酬为核心的经营模式，享有70多个商业地产项目，管理近10个大型城市综合体，已竣工运营的项目面积多达360万平米，涵括城市综合体、购物中心、精品写字楼、酒店高尔夫渡假、产业园五大业务版块，多达80%的项目产于在北上广浅等一线城市；在产业投资版块，合生创展以房地产为核心，扎根经济发展较慢的国际化大都市，依赖可观的土地储备资源，向房地产上下游行业伸延构成行业链，接入优势资源，建构全景式企业生态圈。

在物业管理版块，合生旗下的广东康景物业，在物业管理领域获得了较引人注目的成绩。其中，广东康景物业具备国家物业管理一级资质，全国接管项目多达133个，首府面积逾5000万平方米，在管理大型高档住宅、别墅项目方面享有一整套成熟期完备的专业管理经验。

各大板块业务的平衡发展，也使得合生交还了一份亮眼的答卷。根据年报数据表明，2018年度合生创展构建合约销售金额149.75亿元，营收132.94亿元，核心利润23.03亿元，同比快速增长15.3%，毛利率堪称比上一年度快速增长12个百分点，超过49%。

利润的持续增长意味著合生创展在发展过程中保持优质资产与超高的营销水平，一方面利润有所增加，另一方面又合理掌控成本。?在净利润快速增长的同时，合生创展的资产规模也在务实快速增长。

数据表明，截至2018年年底，合生创展总资产超过1641.1亿元，同比快速增长6.7%。这一增长势头仍然沿袭到2019年，根据近期数据表明，2019年1-6月，合生创展签下销售额同比快速增长51%。有一点注目的是，在维持规模稳步增长的同时，合生仍然固守着财务安全性边界。

根据年报数据表明，合生2018年财务状况持续优化，年内较短债为134.44亿元，同比增加13.55%。年内负债率为57%，保持在意味著安全性范围之内，清净债务比率为70%，同比上升两个百分点。年内现金及短期银行存款约79.4亿元。

比起一些低负债，以杠杆驱动企业规模快速增长的企业，合生身体健康的财务数据也沦为品牌最有力的基底。多元化服务赋能产品，构筑“优生活”“最能体现一个企业顺利的地方，是当人们回想你和你的品牌时，不会感觉更为幸福美好。”在闫家瑞显然，这是合生创展仍然在执着，并仍然努力做到淋漓尽致的一件事。2019年，合生创展确认了“让优质生活更进一步升级”的目标，并将全年定义为“UP品牌升级年”。

升级后的优生活品牌价值体系，将针对客户心理市场需求和产品茁壮趋势，以“优”为核心，以“优”为标准，即从物质硬件到精神市场需求仅有维度地输入人居价值，并持续性地创意升级生活设施和日常体验。其对人居价值的解读涵括了“优质人居”、“优悦体验”“优智服务”“优乐分享”等四个维度，明确理解就是在择址标准、产品规划、精工全装修及空间设计等方面作好产品运营，在园林美学、不会所及生活设施上构建优质的设施运营，在安防、管家服务、智慧社区等方面提高物业服务，并通过对业主的社群体验和O2O社区运营来打造出更佳的生活方式。值得注意的是，2019年，在“沦为全系地产领导者，沦为仅有产业链优质生活运营商”这一品牌愿景的指导下，合生在产品和服务等方面都做到了两翼挖出。

在产品层面，合生创展以匠人精神，从选址、规划、工程翻新和设计等应从，打造出全面优质人居。在产品设计方面，合生更进一步考量人居市场需求变化，合理改建自然资源，充分利用生活服务、文化休闲娱乐等市政综合设施优势，从以人为本的规划设计理念抵达，通过科学缜密的产品规划标准、精工全装修品质拒绝和人性舒适度的空间设计，建构出有全覆盖面积的优质生活场景。在服务方面，合生契合业主市场需求，在基础物业服务之外，为业主获取更加多贴近生活，增进业主交流的服务。每个月合生都会为全国项目业主举行生日会，为每个过生日的业主自定义一份小小的惊艳，正是这些寒冷的细节，让合生的业主在沦为邻里的同时，也沦为家人。

“优生活”主张的新价值标准，之所以极具市场竞争力，与其品牌理念追赶行业市场需求升级的趋势不无关系。在不少市场调查中表明，高净值人群的市场需求已打破了纯粹的物质夸耀，而渐渐内化为人文归属于和自我价值的构建。

“优生活”通过品牌传送社区文化、希望业主参予分享，构建全龄关怀，俨然无缝接入了城市生活空间的演化趋势，引导住宅产品向更加优质的属性升阶，让合生创展在飞舞长短的市场中取得了独特的存活高地。

本文来源：中欧体育-www.gzkfhg.com