中欧体育|从激发到行动，教育行业峰会探索短视频营销增长之道

2018年教育行业视频类广告公里／小时快速增长，较短视频营销沦为行业大势所趋。营销生态的创意升级，必要驱动着品牌营销再行升级。面临生态的变革，教育营销红利否早已消失？作为横向行业，如何解决问题头部企业持续增长无以、腰部企业获客无以、新兴教育机构冷启动无以的三大痛点？ 1月24日，巨量引擎在其举行的“Edu TECH —— 2019育视·教育行业峰会”上得出了答案——红利消失只是伪命题！同时，联手教育行业探索者联合辩论一站式较短视频营销的解决方案。

巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务品牌，统合了今日头条、响音较短视频、火山小视频、西瓜视频、不懂车帝、Faceu激萌、重颜、穿山甲等流量产品的营销能力。会上，巨量引擎营销中心总经理陈都烨共享了品牌主如何分享全系产品持续增长的注意力。巨量引擎北京区域教育行业独家代理-麦迪克传媒公司创始人王新萍共享了新的生态下教育行业的营销解决方案。

巨量引擎效果广告客户策略产品负责人林俊英重点共享了如何高效利用营销产品助力教育营销，而三好网牵头创始人、市场副总裁王腾飞则从空战的角度共享了如何利用响音从0到1建构品牌营销主阵地，打造出爆款。分享平台注意力驱动教育营销增长点 营销红利知道消失了？答案是驳斥的，只是消费者的市场需求在大大的演变，营销的场景更为的多元化。在这种大的行业生态下，巨量引擎旗下全系产品紧抓“技术变革、用户更加娴熟、新的人群发展壮大”的趋势，不断创新产品力，在关键时间点打开了图文视频的信息流时代以及小视频时代。

大会上，巨量引擎营销中心总经理陈都烨讲解到，巨量引擎将分享公司全系产品的快速增长注意力，分享内容生态生产量的优质内容，同时分享核心产品未来发展的持续价值。今日头条、响音较短视频、西瓜视频、火山小视频等产品不仅希望优质内容创作，还大大发售了各种精品的IP内容驱动内容营销。

巨量引擎营销中心总经理陈都烨 从整个平台来看，随着产品的快速增长，教育类内容消费也在大大地快速增长，巨量引擎平台已沦为教育类内容的最重要平台和用户阵地。根据数据表明，今日头条教育兴趣用户数2700万+，2018年教育内容读者量快速增长40亿+。

某种程度，响音平台的涉及内容也快速增长快速增长，视频播出量低约54亿。优质的内容，驱动着教育行业的快速增长。教育行业如何掘金较短视频营销 面临较短视频营销浪潮，教育营销不应如何应付？王新萍指出，首先，广告必须更加视频简化的传达。

综合多平台的数据表明，教育行业视频广告投放额一年内快速增长300%以上。而2018年蓬勃发展的竖屏广告形式更加适合移动末端用户体验，也更加有利于品牌传达升级。根据响音以及Snapchat的数据表明，竖屏广告的点击率低于横版的1.44倍，对话效果提高41%，播出完成率提高9倍。

同时，她还共享了你好竖屏广告的三种万能营销“套路”，一是，还原成问题现场，获取解决方案，引领转化成；二是，中出痛点，引荐产品，引领转化成。三是，通过创新内容更有注意力，植入产品，引领转化成。巨量引擎北京区域教育行业独家代理-麦迪克传媒公司创始人王新萍 其次，营销必须更为统合，更加强劲的对话。

巨量引擎跨平台切断多个产品，统合多平台矩阵式传播，不仅很大提升了对话营销的体验，而且助力广告主多维度地提高品牌理解。今日头条作为国内领先的综合信息平台，需要较好地符合教育行业有所不同细分行业的差异化营销表达意见，助力教育企业业务快速增长；而响音较短视频作为现象级APP，面向普世人群，可符合多种教育细分行业获客市场需求；新线市场的领军者，火山小视频可符合教育行业在三四线城市的扩展市场需求；西瓜视频的职业教育、学历教育目标用户浓度低。著名教育企业新东方举行的家庭教育高峰论坛顺利打造出的爆款，有力地说明了巨量引擎跨平台统合的营销力。活动同步今日头条开屏、专题单体页、微头条KOL造势，之后利用响音较短视频竖井。

最后数据表明，活动总曝光高达1.36亿+，构建响音绿V10小时涨粉17万+，总播出量2400w+。此外，口碑必须建构内容生态。如何打造出教育内容生态？王新萍明确提出了“UGC+PGC+BGC”的图谱。UGC早已顺利地守住用户碎片化的自学场景，PGC精品较短视频栏目堪称沦为大众科学知识提供的渠道，如教育类约人@李永乐老师、@叶辉老师、@张雪峰老师创作了大量精美的内容。

这些平台上的优质内容驱动了品牌深度自定义内容，唤起用户UGC自动参予，推展口碑的升级。此外，在技术护持下，响音大大发售创意的对话方式，比如于隔年屏对话、牵头共创、分屏共创、面部辨识、手部辨识等，不仅唤起了用户的参予，同时给与用户幸福的体验，全面助力品牌的对话升级。目前，这些技术受到品牌主的注目，尚德口播、51talk等知名企业在广告中都有运用。

那如何将唤起的性欲转化成为觉得的营销行动，助力品牌主短期爆炸传播？巨量引擎融合平台优势，切断多个营销场景，建构高效的行动转化成营销闭环。同时通过智能发给技术，将品牌信息精准引荐给感兴趣的人群，为品牌主打造出了全方面触达用户的体系。

在消费场景中，发售了小程序、头条小店、直播、卡券平台等转化成利器，增进消费者产生营销的转化成。教育类网站三好网牵头创始人、市场副总裁王腾飞也共享了三好网响音企业号28天涨粉100万的运营经验。

“创建与三好网品牌属性完全一致的独有人另设与场景，以品牌人格化的方式运营，是挤满用户群体和减少粉丝粘性的最重要原因。”此外，王腾飞还重点讲解了抖音“3H内容法则“，即Hotspot（热点），跟随平台热门内容，特别强调内容的新鲜性与活跃感觉，把品牌本身想要表达的理念与热点创新融合一起，更有用户的注目。Hashtag则必须品牌主自我打造出连续性主题内容或活动，特别强调内容的风格化，也就是说品牌要有人另设，这个这更加特别强调定位的差异化；Headline是所指在关键营销节点公布广告导向内容，特别强调内容的精美度和独家性。三好网牵头创始人、市场副总裁王腾飞 TAS营销模型如何助力教育营销 随着营销态势升级，品效共振沦为众多品牌主的表达意见。

那如何打造出更加高效的唤起和转化成路径？巨量引擎效果广告客户策略产品负责人林俊英重点理解了TAS营销模型如何助力教育行业快速增长。TAS即Trigger 唤起、Action 行动、Sympathize Ring回响的环，总结来说，就是每个品牌主都在关心的：用急促往返的路径，构成营销闭环；用更高密度的信息，达成协议用户回响。巨量引擎以数据和创新作为唤起点，助力品牌科学决策。在数据上，相结合低融合、高精度、低时效果的智能数据，刻画用户兴趣特征，唤起用户的教育市场需求，为品牌主寻找更加精准的用户。

巨量引擎效果广告客户策略产品负责人林俊英 在营销创新上，洞察到行业中普遍存在的“视频质量影响投入效果，视频投入效果波动减缓”的两大痛点，巨量引擎发售了“生产平台+智能工具”的组合拳，为广告主打造出视频创新生产仅有流程解决方案。首先在内容生产平台上，发售即合平台和星图。即合平台作为相连广告主和创作者，为品牌主创立一站式较短视频广告服务。

目前，平台早已沦为上万广告主的自由选择。而星图则是约人与广告主相连的桥梁，构建内容的商业共创，为品牌联通粉丝力量。组合拳切断了内容提供者和内容需求方，密码了内容创作的难题。

在智能创新工具上，针对较短视频趋势，发售了唤起创新的启发中心、非常简单摄制优质视频的不易拍电影APP、批量、较慢将图文分解视频的即视工具，力求覆盖面积仅有场景的视频生产量链路，以对的创新感动准确的人，助力品牌主逃跑较短视频营销的趋势。那如何搭起更加较短、更加必要有效地的行动链路，构建闭环转化成？林俊英共享了针对教育行业构建转化成闭环的三大利器。首先是橙子建站，不仅能助力广告主模块化搭起落地页，还需要通过多维数据还原成用户的转化成行动。而青鸟线索合全面统合了表单递交、智能电话、智能咨询、商业卡券等多种方式，协助广告主以多样的形式搜集销售线索；飞鱼CRM作为一站式的服务平台，统合了“线索搜集”、“线索优化”、“线索第一时间”的多元化功能，能有效地区分低价值用户，优化广告投放，提高转化成效率。

基于三大工具建构起教育行业高效行动链路，构建转化成细管加深、转化成路径更加较短、转化成方式更加智能，让广告主构建高效转化成的闭环，往返目标用户。似乎，统合了多款产品营销力的巨量引擎早已沦为教育营销的主阵地。随着营销生态的变革，巨量引擎将持续以技术创新为驱动力，耕耘较短视频领域，多维度助力教育行业发展。值得一提的是，针对教育行业的营销痛点，峰会公布了《教育行业营销白皮书》，不仅明确提出了教育行业自定义简化的营销解决方案，还共享了很多爆款案例的玩法，有一点注目。

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